一、地方台亟需救亡图存！以2014年为分水岭，地方台步入广告大幅下降和成本刚性增长的生长危机。2014年，广电行业广告整体泛起下滑，多数地方台广告显着下降；2015年，部门地方台开始入不够出，年度预算泛起赤字；2016年，多数地方台广告收入已难笼罩成本，靠财政性资金弥补预算缺口，少数台泛起拖欠人为和员工维权事件；2017年，多数地方台如不能加速转型升级，财政状况将进一步恶化。现在，部门地方台已陷入难以为继的生存逆境。

如不能加速转型，地方台将步报纸的后尘，陷入“关停”与“裁员”的恶性循环。广电人在思考：广告是阶段性下降，还是趋势性衰退？· 经济下行和新广告法实施，广告“断崖式下滑”的罪魁罪魁？· 新媒体打击与广告分流，广告 “断崖式下滑”的罪魁罪魁？· 经济上升和政策支持，广告还会“触底反弹”？真相：互联网重构了媒体新生态：媒体分众化、内容碎片化、用户圈层化、消费个性化、商业社交化。结论：在媒体新生态下，广电行业“做节目、卖广告”的传统谋划模式即将崩塌！“不转型死路一条，只有转型才可能死里逃生”，已成地方台共识。二、地方台如何生产自救？广告“严冬”中，地方台面临严峻 “生存危机”，推动革新举行生产自救成为行业“救亡图存”的主旋律！广电人在思考：传统广告谋划模式逐步崩塌，地方台如何建设新谋划模式？有的台：争取全额拨款政策，准备重返财政供养体制，以规避谋划创收下降的生存压力。

可真相是：除少数边远地域外，地方台全部由财政供养并不现实：既不切合事业单元革新偏向，又不适应媒体生长趋势，而多数地方财力也难以蒙受。从政策预期来看，传统媒体的生存危机可能会倒逼政府加速革新：给予财政支持，保住公益性党媒部门；给予政策支持，推动谋划性部门自谋出路。

地方台如等候财政“喂奶”，将丧失最后的转型时机。有的台：大搞“频道制”与“全员营销”，谋划创收就能“逆市上扬”？可真相是：“频道制”与“全员营销”，属短期催肥式激素，吃了有副作用，半年后多数会陷入内部恶斗，广告蛋糕越做越小，地方台将陷入越改越乱的逆境！有的台：力推频道改版，多做节目，做好节目，有好的收视（听），谋划创收就能“止跌回升”？可真相是：在开机率下滑和频道过剩的配景下，地方台节目的广告变现能力下降。每个频道增加多档节目，虽然当地收视会增长，成本也会增加，广告却起色不大！有的台：增强绩效考核和薪酬分配，奖勤罚懒，谋划创收就能“触底反弹”？可真相是：纵然搞了全员考核和全员赏罚，“分蛋糕”式的薪酬分配，效果除了多数人不满和埋怨外，往往还落得一地鸡毛！有的台：发力运动营销，购置所谓最全的运动宝典，只要多做线下运动，谋划创收就能“起死回生”！可真相是：单纯线下运动只是广告的“变形”，运动做多了广告会越来越难做！有的台：聚焦电商微商，从当地特产到全国特产和全球购，只要把观（听）众酿成用户，就可以卖卖卖！可真相是：“淘宝”开始转型了，“快乐购”开始下滑了，单纯电商微商除了增加了一些鸡的屁（GDP），利润孝敬不大，更难成为可连续谋划的新业务！真相：在媒体新生态下，依托“公信力”、“影响力”和“整协力”的3大优势，地方台新的谋划空间在于从“在播”向“在播—在场—在线—在商”的转型升级！结论：建设“2圈+1链”广电行业新谋划模式（融媒体圈=广电+互联网；生活服务圈=内容+服务；工业链项目），实现从“内容为王，广告为主”向“服务为王，工业为主”的转型升级！地方台实施“刻舟求剑”式革新注定效果欠好，因为在错的时间做对的事情，往往适得其反。地方台革新的重点不应是在传统的行业玩法（“做节目，卖广告”）中如何折腾，而是实施转型以适应新的媒体生态。

三、地方台转型机不行失！从2014年起，地方台迎来5年转型窗口期，转型能否乐成决议未来是退守宣传工具还是成为新型媒体。2017-2018年将会是地方台转型的最后时机。

受制于政策滞后和体制惯性，多数地方台转型步履缓慢。地方台转型面临看法旧、机制老、利益深、阻力大、干活少、起诉多等诸多障碍。如缺乏支持政策和外部情况，对台班子来说推动转型将得不偿失：多做多错，少做少错，不做不错。

2017年1月16日，中央组织部、中央宣传部团结印发《宣传思想文化系统事业单元向导人员治理暂行措施》，明确划定对传媒事业单元向导人员建设容错纠错机制，宽容向导人员在事情中特别是革新创新中的失误，营造勉励探索、支持创新的气氛，旌旗鲜明地为敢于继承者继承，为敢于卖力者卖力。现在，多数地方台面临严峻生存危机，亟需直面革新求生或坐等死亡的决议，在“危机倒逼式”行业情况下，地方台革新转型已成“在弦之箭”。对向导人员建设容错纠错机制，将为地方台革新注入最大动力！鸡年，地方台转型机不行失！四、地方台转型“九字诀”地方台的生存危机，外貌上是新《广告法》实施、经济下滑以及新媒体打击等造成的广告连续下滑；深条理是广电行业“做节目、卖广告”的传统谋划模式逐步崩塌，地方台亟需建设适应媒体新生态的新型谋划模式。

在媒体新生态下，地方台的未来在于：依托3大优势（“公信力”、“影响力”和“整协力”），联合当地资源与工业，建设“2圈+1链”新谋划模式（融媒体圈、生活服务圈、工业链项目），实现从传统谋划模式（“做节目，卖广告”）向新型谋划模式（“聚用户，做服务”）的转型。凭据行业革新履历，地方台转型的关键在于修炼好“九字诀”，即“谋转型、搭平台、建机制”。

1地方台如何“谋转型”？在新的媒体生态下，随着受众流失和广告下滑，广电媒体赖以生存的渠道垄断优势和广告。

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